竞品围攻，上线4年的《和平精英》却仍在“统治”这个品类

长线，拼的不止是玩法、内容。

文/王丹

时常关注榜单的朋友可能已经感受到，今年国区iOS畅销榜换了一波血。这在一定程度上体现了行业竞争格局的变化：一些抓住玩家胃口的新品挤进了榜单前列，部分产品则不得不让出位置。

不过，这里面也有特例——在今年新品频出的态势下，部分产品不仅稳稳留在了榜单上，甚至还能持续保持在高位，比如《和平精英》。自2019年5月公测至今，它从未跌出过国区iOS畅销榜前十。

即使是放眼全球，其流水也十分稳定：据Sensor Tower，今年以来，《PUBG Mobile》（合并《和平精英》收入）没有跌出过每月全球热门移动游戏收入前三，且在大部分月份中位于Top 2，同时也是前三中唯一一款射击品类游戏。在9月国产手游出海榜中，它更是拿下了收入榜、下载榜双榜榜首。

不仅流水稳定，《和平精英》的热度似乎也从未低过。根据腾讯今年Q1财报，这款游戏已连续4年成为本土市场使用时长最高的游戏。

而10月1日晚，在杭州亚运会电子竞技项目《和平精英》亚运版本项目决赛中，中国电竞项目（《和平精英》亚运版本）国家集训队夺冠，把这款游戏的热度再度推上新高——当天，《和平精英》项目中国队夺冠的相关话题，分别冲上了微博热搜第十、B站热搜第三、抖音热搜第五；央视网、新华社、新京报等主流媒体纷纷报道……

即使是放在成功的长线产品里来看，这样的情况也相当少见。我们更常聊的是，一款产品如何在上线之际兴起，在长线运营中遇到了什么挑战，之后如何再发光发热……《和平精英》却完全不同，它从上线就火，并且持续火了4年多，至今没有降温趋势。

是因为它在这个市场上缺少竞争对手吗？好像也不是。光是近期，就已有多款射击新品上线，但《和平精英》还是没被“洗”下去。这就让我觉得有些好奇了——《和平精英》到底特殊在哪？

01

战术竞技，已经不能

完整定义《和平精英》

有一个比较简单、直观的方法：对比《和平精英》现在，以及刚上线的版本。你会发现，这款游戏早就“进化”了。

这倒不是说他们把初心给丢了。一方面，这款游戏仍在推出新的射击竞技机制，官方的多元化尝试拓展也越来越富有想象力。仅就拿今年来说，除了推出全新歼灭模式、霰弹团竞等新玩法以外，他们还进行了三次大版本更新。

在9月的天文漫游版本中，《和平精英》还实现了又一个“首次”：他们和全球最大的天文馆——上海天文馆联动，推出了首个天文主题的海岛（游戏里的战场），打造了八大行星基地。

玩家通过基地上的引力轨道，可登陆八大星球装置

图源B站@电竞小幺

登陆太阳装置还会触发太阳风暴科普表演

这次合作对《和平精英》来说或许也算是一个挑战。毕竟，他们还要在游戏里复刻天文馆，如果做得不够有吸引力，那么天文馆对于玩家来说就只是一张普通的新地图而已。

为此，《和平精英》特地设计了引导流程——玩家通过展品操作台了解相关科普介绍时，可获取物资。换句话说，官方将竞技流程与“云参观、学习”结合在了一起。

游戏内部分展品

此外，《和平精英》还推出了一系列与太空科学相关的新道具，比如跃迁飞行器（载具）、虫洞装置制造器（玩家在两个虫洞位置之间可进行瞬移）、能量粒子容器（重复使用的补给道具）等。它们的共性在于，学习门槛不高，同时还能对竞技局势造成切实影响。对于需要维护留存的大DAU游戏来说，这样的设计共性相当重要。

有人利用虫洞，守株待兔“好奇宝宝”

图源B站@天上飞和

而回顾长久以来的版本更新，你会发现，这并不是《和平精英》第一次在游戏里设计多元化的沉浸玩法体验——他们曾与国家级舞龙醒狮文化非遗传承人合作，在游戏里打造龙狮城；也曾与大都会艺术博物馆合作，推出“奇幻之旅”玩法……可以看出，《和平精英》的版本更新，始终遵循两点要求：一，呈现多样的文化内容；二，打造门槛较低、但足够新奇的对战体验。

另一方面，《和平精英》对已有的经典玩法仍在不断进行调优。在寻求玩法创新的过程中，这往往是会被忽略的一点，但《和平精英》却为此花了相当多的精力，比如长期对武器平衡性的调整，以及今年夏季为超体对抗模式增加新角色「时空魅影」……这些对基础玩法、操作体验的改善，同样会给玩家带来不一样的感受。

从结果来说，《和平精英》玩家每隔一段时间上线，就能看到新变化。当然，这对于《和平精英》而言可能只是常规要求，毕竟持续推出新体验，在长线产品中并不少见。

不过，《和平精英》还有其他更醒目的玩法变化，这甚至能让它拓展射击竞技的边界，进行一些同品类里少见的玩法探索。

先前，他们推出了绿洲启元，鼓励UGC爱好者运用游戏内资源，创作自己的游戏。这使得《和平精英》的玩法得到了大幅扩充——截至目前，游戏内已有50多个绿洲启元UGC玩法，跨度广泛，好似在《和平精英》里内置了一个游戏大厅。

今年上半年，他们又上线了绿洲世界。和前面提到的绿洲启元不同，这是一个独立的开放世界玩法系统，承载着许多与场景交互的探索、社交、休闲玩法，比如钓鱼（水域和天气会影响可钓起的鱼种）、寻找隐藏的冒险者宝箱、荡秋千、操控热气球等。

绿洲世界会定期举办钓鱼大赛

所以，仅用“射击”“战术竞技”，已经不能完整定义《和平精英》了。而玩法的持续扩张，不仅有利于《和平精英》为老玩家提供新鲜感，还为他们吸纳更多元的玩家群体做好了铺垫。后者，对于部分只专注射击玩法的产品来说，是难以实现的。

02

如何快速打造“全民级”的破圈IP

不过，玩法扩张可能并不足以解释《和平精英》现在的IP影响力。我们都知道这是款大DAU游戏，即使它本身在玩法上做好了多元化铺垫，官方又究竟是如何维持大DAU的？在回顾近期活动后，我发现，他们在提升破圈影响力这点上，确实有自己的办法。

第一，他们无所不联动、合作的活动策略，让游戏IP破圈影响力尽可能拉到了最大。这里具体可以分为两个角度来看：

首先，《和平精英》联动、合作对象所涉及的领域较广，活动频率也较高。仅就拿今年来说，他们每月都会推出联动、合作活动，且有时单月活动数量接近20个。而与他们合作的，不仅有商业价值较明显的品牌、IP，还有文旅、公益、科普机构。

其次，《和平精英》联动、合作活动形式较为多样化。这里面有业内常见的的皮肤套装、角色合作。

《龙珠超》官方授权角色加入《和平精英》

也有不那么常见的数字建筑、场景复刻。这不是说《和平精英》在游戏里做个新场景就完事了——他们还需要把场景特色和游戏性结合起来，让玩家能够沉浸进去。今年9月，他们与杭州清河坊历史文化特色街区合作打造“清河坊祈福灯会”时，除了在游戏内增设体现宋韵古风的街区，还特地设计了赏花灯、品宋词、玩投壶等玩法，加深活动给玩家留下的印象。

“清河坊祈福灯会”

此外，还有相当少见、强调视听效果的大型活动。这事比前面提到的任何一个合作形式都更加麻烦，因为相比于人与人之间能近距离互动的线下，线上活动想办得热闹，就需要更多能带动氛围的“调和剂”。

在与EDC China雏菊电音嘉年华联合举办的电音派对中，他们就不仅做了蹦迪场景，还在未来中心做了烟花表演，参加活动的玩家还能拿限时头套道具，并可能在加倍投放的绿洲空投雨中开出热门枪械、皮肤等高级游戏物资。

《和平精英》xEDC China空投节电音派对

而这些多样性的联动、合作形式，在游戏外也同样有所体现——从最基础的产品、商品联名，到更复杂的线下活动，《和平精英》把自己的联动破圈路铺得相当广泛。

和万达电影、时光网三方联动推出的光子鸡联名商品

海南《和平精英》启航酷世界狂欢节

有舞蹈表演、Coser走秀、闯关等多种活动

第二，作为一款核心玩法竞技性较强的游戏，《和平精英》自然有自己的赛事体系，而这些比赛能辐射到的人群范围，或许也比你想象的更广。

一方面，除了游戏官方组织的赛事（如PEL职业联赛、国际主播公开赛），《和平精英》还和其他机构共同打造了一系列合作赛事。比如斗鱼主播vs战队擂台争霸赛、虎牙主播公开赛“不求人杯”、《和平精英》x德克士合作赛、洛阳邮政《和平精英》挑战赛等。

结合这些合作方来看，《和平精英》不仅会在本身就聚集了大量竞技游戏玩家的直播平台上规划比赛，还会与游戏圈外找机构、品牌合作，挖掘更多参赛、观赛用户。

另一方面，《和平精英》从现实的地理区域覆盖角度出发，把活动推到了更多角落——今年，他们开始举办村镇合作赛，让非一线城市玩家有了更多参与线下活动的机会。而根据3月游戏官方的介绍来看，此举就是为了让《和平精英》大众赛事体系进一步破圈，覆盖各线路全民玩家。

第三，《和平精英》自己的文化活动，辐射的不只是线上游戏里的玩家，还有线上和线下的圈外人。

比如，在今年年初春节，为了贴合年轻人的喜好，他们在游戏外准备了脱口秀、短剧、B站新春会等大众化娱乐活动，并邀请了《和平精英》电竞职业选手、艺人、脱口秀演员、UP主等文娱领域人士参与。

与职业选手合作，照顾了游戏玩家的需求；而与其他艺人合作，则保障了《和平精英》春节文化活动的专业程度、丰富程度。同时，不论是对玩家，还是从未接触过《和平精英》的圈外人来说，吴京、龚琳娜、开心麻花、绵羊料理等人参演的节目，本身也更具看点。

结合泛娱乐明星的影响力后，这些多元文化活动，让《和平精英》这次活动“春节味儿更浓”，也令其更易于被大众接受。

左右滑动查看

除了在传统节日时刻为游戏内外观众打造活动以外，《和平精英》还通过在游戏外的文化延展和节日形式，沉淀了独属于和平精英的“吉文化”——年年举办、线上线下均有活动的空投节，就是一个典例。

通过这些举措，《和平精英》不仅为玩家提供了更多维度的体验，同时也大幅提升了自己的破圈影响力、知名度，颇有一种“哪有人，哪就有《和平精英》”的意味。

而这一现象，在今年的亚运会中有所验证：对比另外6个电竞项目，《和平精英》亚运版本无疑是最年轻的，却也是这次所有电竞项目中参赛队伍最多的（21个国家/地区代表队）。成为杭州亚运会电子竞技正式比赛项目，被亚洲国家/地区代表队踊跃报名，成为电竞参赛最热门项目，这在一定程度上能够反映出《和平精英》在大众认知中的影响力。

而在杭州亚运会电子竞技项目和平精英亚运版本中国队夺冠，并借此拿下亚运首块“数字射击”项目金牌、创下电竞项目的首个亚洲纪录时，这个具有里程碑意义的事件，也反过来让《和平精英》的影响力被推上了新高度。就像我们在先前文章中说的，通过这次亚运会，《和平精英》演示了什么叫真正的“全民参与”。

03

长线产品，要坚守的优势

不止于玩法、内容

这种高强度破圈的做法，势必会带来一些负担——在推出上海天文馆合作版本的预告文里，有玩家询问官方什么时候能把长城搬进游戏，也有人询问是否有相应的线下活动……有人能提出这些预期和要求，对于《和平精英》来说或许也不完全算坏事：玩家在期待线上、线下有更多维度的体验，说明他们这条路是走出了效果的。

而这条路的特殊之处在于，他们并非只专注于射击竞技玩法的持续更新。因为玩法、内容更新只是一款长线产品维持生命力的前提、基础，对《和平精英》来说，大DAU则是另一个不能丢弃的优势，所以他们才会如此注重破圈。就拿今年的绿洲世界、村镇合作赛来说，这些新内容、活动，并不会给射击竞技玩法带来多大改变，但确实会为破圈提供更多可能性。

在当前节骨眼上，探讨《和平精英》的长线竞争力，在葡萄君看来也有特殊意义。版号发放恢复常态化后，今年新品频出，但其中不乏一些因成本原因而急着上线的游戏——在品质、玩法上，他们未必做好了与头部产品扳手腕的准备。而明年仍在投入的产品，上线心态或许会不太一样。

换句话说，今年畅销榜换血，可能只是个开头，明年战况会更激烈。在这样的情况下，想要做好长线的产品，或许都该同样考虑，除持续更新玩法或内容以外，自己的核心优势究竟还有什么，这样的优势又该如何维持。

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